HOME STAGING
¿Qué es Home Staging? Es una técnica de marketing inmobiliario creada por la norteamericana Barb Schwarz y utilizada para vender o alquilar una vivienda en el menor tiempo posible, es la puesta en escena para lograr una mejor presentación y sacarle el mayor partido. Es lograr esa conexión emocional entre el cliente potencial y la vivienda, creando una atmósfera que permita que él vea en TU vivienda la casa de SUS sueños.
Ventajas:
- Revaloriza tu casa para venderla o alquilarla en un mejor precio.
- Crear un impacto visual en tu cliente, como si la vivienda fuera un escaparate.
- Los clientes prefieren pagar un poco más en propiedades en las que al habitarlas tengan que hacer la menor cantidad de cambios posibles.
- Tiene como objetivo neutralizar el diseño a la máxima expresión, despersonalizando la vivienda para que le guste al mayor número posible de compradores.
- Según estadísticas, aplicar esta técnica potencia la probabilidad de venta o alquiler en un 8%, invirtiendo un pequeño porcentaje del valor de la vivienda (cada caso es único y debe ser valorado).
- Se recomienda ubicar mobiliario mínimo como referencia de espacio para el cliente, es hacer el máximo posible con el mínimo de dinero.
- Sin emoción no hay proyecto. Generar ese efecto ¡Wow! y lograr emocionar al comprador, seduciendo al cerebro límbico (emocional). Si la emoción es positiva el cerebro buscará la forma de justificar la decisión de compra de forma racional.
- Todo entra por los ojos. Primero es a través de una foto, en una web o redes sociales. Las fotos deben de contar una historia, la historia de una vida feliz con modelos viviendo la experiencia en la vivienda. Un comprador potencial, toma la decisión de compra en los primeros 90 segundos de entrar en la vivienda (de forma inconsciente) de tal manera que los ambientes sociales deben lograr captar la atención rápidamente. De esta forma permanecerá más tiempo en la memoria del cliente, y será amor a primera vista. A mayor número de visitas aumentan las probabilidades de venta o alquiler.
¿Como lograrlo?
- Ordenar.
- Limpiar.
- Reparar: Todas las instalaciones de la propiedad debe estar en perfecto estado funcional.
- Despersonalizar: (todo lo contrario a Diseño Interior) Es crear una tendencia neutra en la que luego se pueda aplicar cualquier estilo en particular.
- Hacer la puesta en escena (escaparatismo): Determinar los puntos débiles de la vivienda y potenciarlos. Ambientar con mobiliario mínimo los espacios con algunos elementos decorativos para dar calidez.
Home Staging es: Invertir para vender o alquilar más rápido.
«Dos cosas venden una propiedad:
Precio justo y Home Staging.
El precio importa y la imagen también»
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¡Gracias por leer, hasta la próxima!
Bryd…
